2024-11-21 08:29:10来源：jinnianhui金年会官网 作者：jinnian金年会官网
2022年，面对复杂的市场环境，公司秉持“专注主业、高效运营”的经营理念，在董事会的领导下，各级员工团结一致、砥砺前行，立足“延链、补链、强链”的产业发展思路，紧紧围绕“四硅-两气-两钾”生产系统，以市场为导向，通过灵活有效的生产经营策略，实现了经营业绩的稳步提升，保持了公司较快的发展步伐。2022年，公司实现营业收入264,832.10万元，实现归母净利润74,782.98万元，经营业绩迈上新台阶。
2022年，公司各产品根据年度生产经营计划，逐月细化分解生产指标，同时坚持“产量、消耗、费用”相结合的多效考核机制，提升内部管理和成本控制水平，保证了各产品的稳产高产。充分发挥内部循环体系灵活性优势，各产品及时有效调整产出比例，满足了公司内部各产品原料使用及客户多元化需求，为公司游刃有余应对市场变化保驾护航，为各产品创造良好销售成绩提供支撑。
2022年公司各销售团队保持敏锐市场嗅觉，与客户充分沟通，快速响应客户需求，实现了各产品较高的产销率水平，同时把握市场契机，实现了各产品价格提升。其中公司三氯氢硅产品产销率99.39%、高纯四氯化硅产品产销率97.79%、氢氧化钾产品产销率100.18%。
2022年我国光伏产业保持较快发展态势，全年光伏产业链各环节产量再创历史新高，其中多晶硅产量达到82.7万吨，同比增长超60%。下游规模扩大使得对上游三氯氢硅产品需求提升，且高品位产品需求旺盛。面对市场机遇，公司持续发挥规模优势、品质优势，保持了三氯氢硅在市场中的行业领先地位，并持续在下游高端市场发力。
2022年公司高纯四氯化硅产品全年保持产销两旺态势，实现全年销量23,646吨，同比上升42.41%,为项目历史最高销量，同时价格同比上涨51.34%，高纯四氯化硅产品已逐步成长为公司附加值高、应用领域高端的主力型产品。
2022年公司氢氧化钾产品在保证市场份额的同时，积极优化客户结构及市场结构。把握国际市场机遇，迅速抢占欧洲市场，同时深挖国际液钾市场潜力，提高公司液钾产品出口比例，从而提高产品的盈利能力，扩大产品国际市场品牌效应。
电子气体产品：2022年公司全资子公司三孚电子材料生产安全稳定，在产两种电子级产品持续保持高质量水平，销售市场开拓形成突破进展。目前电子级三氯氢硅产品向国内领先的6-8寸硅外延片、碳化硅制造商稳定供货，并且产品已通过了国内12寸大硅片龙头生产企业的上线测试，后续即将进入正式规模化供应的阶段。公司电子级三氯氢硅产品稳定向下游交付17吨TANK罐包装产品，2023年，公司将进一步推广此交付模式，提高客户粘性，降低销售成本，扩大销售规模。
电子级二氯二氢硅产品目前已经覆盖下游国内存储芯片、逻辑芯片、硅基前驱体等各个领域。2022年实现向部分国内龙头存储厂商、逻辑芯片Fab厂商批量稳定供应，且已顺利完成用户的上线验证工作。同时，现有已通过审核即将批量供货客户10余个，更多海内外客户的认证和测试工作也在持续进行中。
得益于目前两种电子级产品的成功实施，公司于近期规划投资建设电子级四氯化硅项目，进一步丰富公司电子级产品品类，为客户提供质量稳定，性能优异的硅基气体材料。
气相二氧化硅产品：2022年公司气相二氧化硅产品重点关注原材料配方改进，以追求通过更多样化的产品配方方案，为客户提供更多选择，满足客户差异化需求。同时公司采取改善包装规格降低产品运输成本等措施，力求提升产品盈利能力及市场竞争力。
2022年11月公司“年产5万吨三氯氢硅项目”一次性开车成功，顺利进入试生产。公司年产7.22万吨三氯氢硅项目目前持续建设中，将于2023年4月建设完成，与现有5万吨项目形成一套系生产系统。公司在该项目设计阶段即对未来的原料差异性、内部循环、精馏能力、设备选择、自动化程度等方面进行了充分考虑，实现了光伏级三氯氢硅与普通级三氯氢硅的产出比例、三氯氢硅与四氯化硅的产出比例的灵活调节，有利于公司及时根据市场变化调节生产计划，争取更高效益。
公司硅烷偶联剂二期“年产73000吨硅烷偶联剂系列产品项目”于2022年进入试生产，并即将于2023年上半年进入正式生产。目前项目在产产品包括烷基、硅酸酯、乙烯基、氨基、含硫、异氰酸酯、环氧基等系列20余种产品。公司充分发挥研发创新优势，异氰酸酯类特种硅烷成为公司代表型产品并得到下游客户认可。硅烷偶联剂项目的实施主体三孚新材料在2022年通过国家高新技术企业认定，通过ISO9001：2015，ISO14001：2015及ISO45001：2018体系认证，全面推进IATF16949体系建设工作并已于近期取得IATF16949认证证书，质量管理工作的进一步落实，为硅烷偶联剂产品拓宽国内外市场渠道奠定了良好基础。
1、持续提升质量管理水平：公司继续巩固质量体系建设，提升公司产品质量管理水平。公司全资子公司三孚电子材料继2021年取得ISO体系证书及IATF16949体系证书后，在2022年顺利通过复审。三孚电子材料在生产、充装、销售过程中，持续扎实执行IATF16949质量体系要求，2022年顺利完成8家下游半导体相关行业客户的现场稽核，稽核效果良好。
2022年，公司质量监督部实验室获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)授予的实验室认可证书，认可的能力范围为“工业离子膜法氢氧化钾溶液”和“高品质片状氢氧化钾”全项检测及相关引用标准的2个项目。CNAS实验室认可的通过，提升了实验室的管理能力和技术水平，有利于提高公司的行业认知度和信任度。
2、巩固内部管理成果：公司制造费用、应收账款、日常产销经营等考核激励措施保持常态化，促进各生产经营团队发挥主观能动性，降本增效，提升精细化管理能力。推出收付款质量考核激励措施，有效调整公司资金结构，降低公司资金运营风险，提升资金管理及使用效率。
3、优化人才培养机制：近年来，公司根据未来发展战略提前布局，多渠道聚焦高素质专业型人才的引进机制及培养方案，目前已初见成效，同时结合有针对性的各类内部培训，公司研发、生产、销售各专业人员梯队得以不断充实，全员专业素养有所提升，为公司可持续、高质量发展提供了源源动力。
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26-化学原料和化学制品制造业”。经过多年的布局及发展，公司形成了以硅系列产品为主链，钾系列产品辅助支撑的循环经济发展模式，产品系列设计合理，产品附加值及技术含量随着产业链条的延伸而不断提升，公司逐步发展为具有一定技术含量的精细化工生产、研发企业。公司各个生产系统协调联动生产，相互支撑，物料形成闭环流转，应用充分，从而使公司各产品具备一定生产成本优势及环保优势。
公司硅系列产品主要涵盖三氯氢硅、四氯化硅、高纯四氯化硅、气相二氧化硅、电子级二氯二氢硅、电子级三氯氢硅、硅烷偶联剂。
（1）三氯氢硅的主要用途为制造多晶硅及硅烷偶联剂。根据国家能源局发布的全国电力工业统计数据，2022年，全国光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%，截至12月底，太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长28.1%。三氯氢硅产品作为多晶硅行业上游，随着多晶硅行业产能利用率的提升及新增产能逐步释放，行业景气度上涨。公司作为三氯氢硅行业内投身较早的从业者，随着自身循环产业的不断完善，具备了较强的技术优势、成本优势及环保优势，综合竞争实力较强，产能利用率较高，产品行业占有率较高。
（2）高纯四氯化硅下游主要应用于光纤预制棒、合成石英玻璃的生产。光纤预制棒属于技术密集型、高附加值产品，其生产技术最初主要掌握在日本、美国等国外企业。近年来，随着国内精馏技术的提升，相继有三孚股份、武汉新硅、洛阳中硅等企业陆续生产出符合光纤预制棒和石英玻璃生产要求的高纯四氯化硅产品。根据工信部发布的数据，截至2022年底，我国5G基站总数达231.2万个，比上年末净增88.7万个。5G基站占移动基站总数上升至21.3%，较上年末提升7个百分点。基站总量占全球60%以上，持续深化地级市城区覆盖的同时，逐步按需向乡镇和农村地区延伸。2022年，我公司高纯四氯化硅产品目前在我国行业内市场占有率达到约45%，在高端芯棒生产方面，公司已实现对原材料要求较为苛刻的PCVD芯棒生产工艺的规模化供应，并实现了进口替代，同时我公司也是目前亚洲少数产品质量能够满足欧洲特纤市场的9N高纯四氯化硅生产企业，产品已成功销往欧洲市场。
（3）电子特气作为超大规模集成电路、平面显示器件、化合物半导体器件、太阳能电池、光纤等电子工业生产中不可缺少的基础和支撑性材料之一，被广泛应用于半导体制造中刻蚀、清洗、外延生长、离子注入、掺杂、气相沉积，扩散等工艺，据全球半导体协会统计，目前常用的电子气体纯气有60多种，混合气有80多种。电子级二氯二氢硅和电子级三氯氢硅即属于其中两种，主要应用于先进晶圆加工，存储芯片制造，硅外延片制造，是半导体行业的重要辅助材料。电子特气方面，我国在NF3、WF6等关键气体已经实现批量供应，但部分电子特气依然依赖国外进口。目前我国电子级三氯氢硅产品已有少量国产化应用，电子级二氯二氢硅产品国产产品依然相对较少，未来两种产品对国产材料的需求占比将有较大提升。公司“年产500吨电子级二氯二氢硅及年产1000吨电子级三氯氢硅”已于2020年11月投产，两种电子特气产品指标已达到下游客户要求并已向部分客户规模化供应。未来一段时间，我司电子特气产品将继续为实现硅基材料国产化努力，逐步切入高端供应体系。
（4）气相二氧化硅作为工业产品添加剂，具有极强的稳定性、分散性、补强性、增稠性和触变性，因而被广泛地应用到各个领域，如研磨剂、硅橡胶、胶粘剂、油墨、涂料、建筑、医药、化妆品等。随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，气相二氧化硅凭借其优越的性能，下游应用范围不断扩大，需求呈逐年上升趋势。
（5）2021年我国功能性硅烷产能和产量占全球比重分别为72.9%、67.5%，中国已成为全球最大的生产国。2021年中国功能性硅烷生产企业40多家，产能约55.76万吨。公司硅烷偶联剂项目一次性整体规划、设计，在行业内拥有较高的自动化水平，目前一期、二期项目已全部投产，公司将充分发挥成本、规模、区位、环保等优势，力争成为国内规模较大、产品系列较全、产业链完善的硅烷偶联剂生产企业之一。
公司钾系列产品主要涵盖氢氧化钾、硫酸钾产品。该两种产品生产过程中的副产物氯化氢是三氯氢硅产品的生产原材料，供应量稳定，且通过无机反应产出的氯化氢，产品品质较为适合三氯氢硅的生产，能够满足下游多晶硅行业对碳元素含量的要求。
（1）氢氧化钾是重要的化工产品，在化工、染料、轻工、食品、医药、农业等行业有广泛的应用。近年来，随着我国氢氧化钾行业产业结构的调整，大型企业在规模、技术方面优势显著，市场占有率逐步提高。技术落后、污染严重的小型企业逐步退出了氢氧化钾行业。我国氢氧化钾生产企业主要集中在西北、华东、华北和西南四大区。近年来氢氧化钾市场呈现平稳发展的态势，价格相对稳定，供需环境基本平衡。报告期内，受国际形势影响，氢氧化钾国际市场需求增长，公司抢抓欧洲市场机遇，创造了氢氧化钾出口增量。近年来，公司凭借区位优势以及循环产业链优势不断发展，占据了一定的市场份额并持续保持国内领先的出口份额。
（2）硫酸钾广泛应用于农业领域和工业领域。在农业方面，硫酸钾是常用的钾肥，同时也是硫基氮磷钾复合肥的主要原料；在工业方面，硫酸钾主要用于玻璃，染料，香。
