2024-11-21 08:28:20来源：jinnianhui金年会官网 作者：jinnian金年会官网
2006年还没过完的时分，业界就响起一个吓人的声响，说2007年是医药行业最不好过的一年，有许多医药企业就要在本年与世长辞，跟咱们说“拜拜”了。这声响也着实让业界一部分人恐慌了一阵，估量连新年饺子是什么味也没咂摸好！恨不能让春晚小品《策划》里的牛策划来给想想方法。 这种声响尽管有点恐惧，有那么点吓人和失望，但也决不是空穴来风。无妨看看咱们所在的实际环境。
2006年还没过完的时分，业界就响起一个吓人的声响，说2007年是医药行业最不好过的一年，有许多医药企业就要在本年与世长辞，跟咱们说“拜拜”了。这声响也着实让业界一部分人恐慌了一阵，估量连新年饺子是什么味也没咂摸好！恨不能让春晚小品《策划》里的牛策划来给想想方法。
这种声响尽管有点恐惧，有那么点吓人和失望，但也决不是空穴来风。无妨看看咱们所在的实际环境。抛开剧烈的商场竞赛实际状况不讲，但从以下几方面的改动来看就足够了。
国家相继对药品标签、说明书、外包装、通用名、商品名都做了具体的标准要求，还拟定具体相关法规来管理药界“乱穿衣”、“乱说话”、“乱起名”的三乱现象。最大化地根绝忽悠患者现象的产生。
我国对药品施行降价从1998年就开端，到现在，现已是第26次降价了。迫于经销商和零售商的压力，厂家不得不再三下降供货价，赢利空间越来越少，加上质料反而上涨，部分药品没出厂门就赔钱了。
经过GMP认证的企业，并不意味着能够松一口气了，也不是无忧无虑，能够躺在安全的席梦思上睡大觉了。而要时间坚持警惕，质量问题严抓不懈，一旦飞检有问题，GMP的牌子就会被摘。
关于医药行业的商业贿赂行为，实行铁腕方针，表明了严厉打击的决计，大大净化医院流通途径环境，部分企业和个人叫苦连天，欲哭无门。
新农合、两网建造的施行，国家方针倾向于第三终端。但第三终端的现状并不达观，产品利率低、网点涣散、单次购货金额少、配送困难，并不是一切企业都能去争得一杯羹。看着美，想吃到还真不容易。
参加WTO以来，我国政府实行入世许诺，全面临外开放。我国行将成为国际第七大药品消费商场，面临这么大的一块肥肉，自古以来就有着杰出“掠取”传统的美国、日本和欧洲等经济发达国家，能够不轰然心动？这些国家的医药企业定会凭仗雄厚的本钱和技能实力，来国内进行了大规模的购并重组。给国内企业带来压力。
不过，凡事都要达观看待，企业跟人相同，只需活着就会有各式各样的危机。危机也是时机的一种，每次危机的降临，机会也会如影相随。面临变局，企业应怎么应对？怎么包围？笔者以为大致有以下几个包围方向。
我国企业的产品惯例普药占绝大部分，真实的专利产品仍是少量，大都产品没有什么特性，而且重复出产种类较多，仅有不同的便是出产厂家不同、注册商标不同、具有的牌子不同。应该在在牌子上多做文章，树立现代化的品牌认识，早一点打造自己的品牌，强化企业的品牌效应，借用品牌的力气赢取更多的资源，坚持持久的竞赛优势位置。
首要是是营销思路要转化。企业树立全员营销的观念，从每个职工和细节抓起。曾经商场业务人员辛苦培育的客户，常常因为总部客服人员的不礼貌，或许财务人员的怠慢而前功尽弃。企业的营销作业不只是商场人员的作业，产品未出生前营销就现已开端，从出产到出售每个环节都不破例，出产基地的工人和总部职工也要具有激烈的营销认识。或许一个瓶签忘贴、一个合格证忘装箱、一份材料没及时邮寄给经销商，都会影响产品的出售。
咱们的商场人员不要只是定位在卖产品上，经销商就不缺产品，应该多替经销商想方法，出主意，做策划，要卖“点子”，能够使经销商长时间盈余的好点子。使经销商因为对业务人员的依靠而经销企业的产品。
其次营销形式要改动。打破甚至于能够放弃以往传统的出售方法，不再作“小学算术”式的出售形式，进步每个业务人员的营销策划才能。能够依据企业本身资源，结合经销商资源，优势互补，扬长避短，依据当地商场实际情况，拟定具体的营销策划案。与经销商绑为一体，同甘苦，共患难，求新立异，一块生长强大。
首要，将企业现有产品进行分类，一部分产品求销量而不计较赢利，起到冲途径、进步商场份额的效果；一部分产品求赢利。关于两类产品要别离拟定不同的出售方针，让不同产品发挥不同的效果。
第三、企业要设法扩展产品的经营范围。不要局限于只出售自己企业所出产的产品。能够建立自己的营销公司，署理其他企业出产的商场看好的药品、保健品、药妆或化妆品等等，在商场上进行推行。
